Bagaimana agensi dapat ace rfp berikutnya

Ketika pemasar mulai berpikir ke depan ke tahun 2026, mereka harus beralih ke platform yang dapat memberi mereka data yang akan membantu mereka membuat ramalan dan rencana yang paling efektif.

Lanskap peramalan saat ini

Sebagian besar modul perencanaan terlalu sempit atau tidak strategis lintas saluran. Sebagian besar agensi mengandalkan pembeli karir awal yang mengenal Google, Meta atau Tiktok, tetapi membebani mereka dengan alat-alat seperti Nielsen, Commspoint dan Google Planner, membuatnya sulit untuk membangun rencana lintas-saluran, yang siap klien. Mereka juga gagal memperhitungkan saluran yang lebih baru seperti media ritel, OTT atau influencer, mengabaikan saluran berharga untuk lanskap pemasaran modern.

Akibatnya, agensi memperkirakan tayangan alih -alih hasil, dan tidak memodelkan risiko. Mereka juga tidak membantu retensi bisnis atau klien baru, karena klien yang ada dan potensial akan memilih agen yang lebih inovatif yang dapat merencanakan saluran ini.

Selain itu, banyak alat pemodelan campuran pemasaran tradisional tidak memiliki akses ke penjualan klien dan data pendapatan, yang berarti rencana media mengandalkan frekuensi dan mencapai kesan tanpa cara mengukurnya. Klien menginginkan investasi pengukuran baru, tetapi mereka membutuhkan integrasi data yang luas dan proses validasi yang panjang, yang dapat menjadi penghalang jalan bagi agensi yang lebih tradisional.

Karena itu, agensi yang memanfaatkan alat -alat ini berjuang dalam melempar klien baru atau merek onboarding tanpa model data yang ada. Mereka juga tidak dapat dengan tepat tes skenario berdasarkan tujuan bisnis tertentu atau menyoroti peluang naik potensial dengan mensimulasikan jalur investasi apa.

Di era di mana banyak agensi bersaing untuk merek yang sama, kurangnya akses ke alat mutakhir dapat menjadi perbedaan antara “ya” atau “tidak.”

Era perencanaan baru

Sebaliknya, agensi perlu menemukan cara untuk meniru data merek tertentu untuk membuat rencana media yang kuat.

Agensi dapat mengidentifikasi merek serupa-melihat kategori dan industri vertikal, pendapatan dan level pengeluaran tahunan, margin operasi, campuran saluran dan pola musiman-untuk membuat stand-in untuk rencana media klien.

Mereka kemudian dapat menjalankan berbagai skenario yang disesuaikan dengan beberapa KPI, termasuk pendapatan, lalu lintas, akuisisi dan unduhan pelanggan. Mereka juga dapat beralih tujuan hasil dan memodelkan banyak skenario, mulai dari konservatif hingga agresif, untuk menunjukkan strategi mana yang menawarkan sisi positif tertinggi dengan risiko paling sedikit.

Meskipun bukan perbandingan yang tepat, skenario ini dapat membantu agensi mengevaluasi campuran optimal, level level dan strategi penerbangan. Mereka juga membantu agensi memamerkan kepada klien yang ada dan potensial kekuatan rekomendasi mereka dengan cara yang berbicara langsung dengan inti bisnis mereka.

Ini adalah perencanaan media yang dibuat untuk abad ke -21.

Alat perencanaan warisan masih bergantung pada kurva jangkauan yang dibangun untuk dunia media yang tidak ada lagi. Lingkungan pemasaran saat ini membutuhkan pemikiran cepat dan keputusan berbasis data, sehingga agensi membutuhkan rencana yang berakar pada hasil, bukan kesan. Akibatnya, agensi perlu menggeser cara mereka merencanakan, melempar dan membuktikan nilainya kepada klien baru dan yang sudah ada. Dengan memanfaatkan alat -alat yang meminta pertanggungjawaban proses perencanaan media, agensi dapat memisahkan diri dan menunjukkan bagaimana mereka dapat membantu klien berkembang dalam lanskap pemasaran modern.

Wawasan mitra dari sistem keputusan yang tajam