Saat raksasa teknologi macet, Peter Naylor Eyes New Ground di AD Tech

Percakapan ini telah diedit dengan ringan untuk kejelasan.

Bagaimana waktu Anda dari peran operasi menggeser perspektif Anda tentang ke mana arah industri iklan?

Manfaat dari tidak berada dalam peran operasi penuh waktu adalah bahwa aperture saya telah terbuka lebih luas dari sebelumnya. Saat ini saya memiliki karir portofolio, jika Anda mau. Ini termasuk investasi malaikat dan menasihati startup. Saya melihat perusahaan kecil yang digerakkan oleh ide, yang dipimpin pendiri, berbicara tentang semua bagian ekosistem. Saya berbicara dengan klien di agensi mereka sepanjang waktu karena saya telah mengembangkan hubungan selama beberapa dekade. Saya terus bekerja dengan asosiasi perdagangan seperti IAB, MMA, dia menjalankannya, IRTS. Bertemu dengan organisasi -organisasi itu, mendengarkan kepemimpinan mereka, berbicara dengan keanggotaan mereka, menginformasikan pandangan dunia saya dengan cara yang sangat menarik. Dan saya penasihat senior di McKinsey, dan saya melihat klien yang berbeda dan kebutuhan mereka.

Mengapa sekarang waktu yang tepat untuk mundur ke industri – dan mengapa melalui peran dewan?

Sebagai seorang eksekutif, saya ingin berada di tempat tindakannya, dan saya pikir Kochava berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat dengan kedua pengiklan, dan penerbit. Mereka memiliki pandangan lengkap ini, dan itulah yang saya hargai, karena saya mulai dengan tren, karena mereka menginformasikan semuanya.

Saya semua tentang fokus eksternal, mendengarkan dan memperhatikan pasar, memudahkan pelanggan untuk menggunakan produk dan layanan kami. Dan kemudian secara taktis, berharap dapat membantu Salesforce Kochava dengan semua upaya mereka, baik sisi penerbit atau sisi pengiklan. Jadi semuanya telah menyatu untuk saya dan Kochava. Saya pikir mereka siap untuk lebih banyak pertumbuhan.

Bagaimana Anda menggambarkan keadaan transparansi dalam teknologi iklan saat ini?

Saya pikir transparansi adalah topik percakapan yang bermakna, terutama selama dimuka di mana orang bernegosiasi untuk dolar besar. Dan salah satu hal yang diminta pembeli adalah lebih banyak transparansi. Dengan imbalan lebih banyak transparansi, Anda mungkin mendapatkan investasi yang lebih besar.

Ini juga berkontribusi pada opsionalitas. Semakin banyak pembeli tahu, semakin banyak mereka dapat melenturkan dan berputar pada hal -hal yang cocok untuk mereka.

Di mana area pertumbuhan baru yang paling menarik dalam iklan?

Saya pikir bidang pertumbuhan terbesar mungkin tiga kali lipat: jaringan media ritel, TV yang terhubung, streaming TV. Dan kemudian saya menyebutkannya sebelumnya, saya pikir orang harus memperhatikan digital di luar rumah pada khususnya.

Bagaimana Anda melihat pengukuran dan atribusi berkembang, terutama pada saat mekanisme pihak ketiga tampaknya menjadi pemberitahuan yang diberikan peraturan dan respons platform terhadapnya?

Opsionitas adalah kata yang saya gunakan sepanjang waktu. Anda harus memiliki pegangan yang sangat baik pada sinyal Anda dan semua sinyal yang tersedia untuk Anda. Ini mungkin kata yang terlalu sering digunakan, tetapi omnichannel sangat penting, karena dengan semua sinyal ini yang mungkin atau mungkin tidak tinggal, Anda harus memiliki pandangan yang lengkap. Jadi jika sinyal hilang, itu bukan akhir dunia, karena Anda memiliki banyak sinyal. Jadi jika Anda diposisikan dengan baik untuk masa depan, itu berarti ketika hal -hal ini datang dan pergi itu penting, tetapi hampir tidak masalah, asalkan Anda memiliki pandangan yang lengkap. Jadi saya pikir akan terus ada perubahan.

Anda telah melihat perubahan industri ini secara dramatis selama dua dekade terakhir. Tren apa yang paling disalahpahami saat ini?

Ada berbagai penerimaan iklan dengan konsumen. Satu hal yang secara intuitif kita ketahui, tapi mungkin itu bukan perhatian utama, sekarang lebih dari sebelumnya konsumen memiliki kemampuan untuk menghindari iklan jika mereka mau. Anda memiliki versi TV dan streaming versi bebas iklan. Masih ada blocker iklan di browser. Orang -orang yang secara aktif membayar uang untuk menghindari iklan adalah konsumen yang paling diinginkan pemasar. Mereka mewakili jangkauan dan pertumbuhan bertahap sejati. Jadi sesuatu yang mungkin kurang dihargai adalah jalan yang dapat menjangkau orang-orang itu.

Mungkin saja saya turun, dan saya mendengar banyak pemasar berbicara tentang bagian tengah yang bergerak. Jadi katakanlah Anda menjual Nike, misalnya. Anda memiliki loyalis. Maka Anda memiliki orang -orang yang tidak akan pernah berada di pasar untuk Nike. Tapi kemudian ada orang -orang yang benar -benar menyukai alas kaki, dan mereka adalah atlet atau mode total, mungkin Adidas atau Puma atau Nike atau Converse atau merek apa pun.

Saya pikir area ini semakin dalam topikalitas. Pemasar masih menginginkan jangkauan yang luas, tetapi dengan munculnya kemampuan alamat dan kemampuan untuk menghilangkan audiens yang tidak Anda butuhkan mereka tidak akan pernah mempertimbangkan Anda, atau mereka sudah bersama Anda, untuk fokus pada pelanggan yang paling berharga.

Anda telah melihat platform beralih dari scrappy ke skala-apa yang perlu dilakukan pemain tingkat kedua secara berbeda untuk keluar dari siklus skala terbatas dan reinvention konstan?

Reinvention yang konstan baik -baik saja, Anda harus berevolusi seiring waktu. Saya melihat Kochava; Mereka mulai sebagai mobile, dan sekarang mereka omnichannel dan bekerja dengan sisi beli dan sisi penjualan, atau pengiklan dan penerbit.

Anda harus benar -benar membedakan melalui tindakan Anda. Ada lautan kesamaan dalam hal bahasa yang digunakan orang, tetapi produk dan layanan benar -benar harus memberikan.

Apakah masih ada ruang untuk platform untuk mengukir bisnis iklan yang bermakna di luar Lima Besar – atau apakah bar terlalu tinggi sekarang?

Dengan munculnya AI dikombinasikan dengan ketidakpastian ekonomi, dengan kebutuhan pemasar berkembang, saya pikir itu terbuka lebar. Saya tidak berpikir orang -orang besar itu tidak bisa digerakkan.

Saya ingat suatu saat ketika ketiga besarnya adalah AOL, MSN dan Yahoo. Dan kami pikir mereka tidak bergerak, apa yang bisa kami lakukan untuk mengambil bagian. Sekarang, ketiga besarnya adalah Meta, Alphabet dan Amazon, dan Anda bertanya pada diri sendiri, apa yang akan dilakukan orang pada raksasa yang tidak bergerak ini? Tetapi semua hal harus berlalu.

Peluang selalu ada untuk perusahaan yang bertemu pasar dengan solusi superior yang tepat waktu dan memberikan layanan yang sangat diperlukan.

Anda telah bekerja di dalam taman berdinding dan menyaksikan jaring terbuka berkembang dari luar. Bagaimana Anda melihat kesehatan internet terbuka sekarang dari sudut pandang monetisasi? Apakah Anda pikir jaring terbuka masih memiliki peluang bertarung, atau apakah itu permainan yang kalah selama dolar iklan terus mengalir ke ekosistem tertutup?

Saya pikir ini adalah peluang besar dengan begitu banyak perubahan yang terjadi di pasar. Ketika itu adalah pasar pembeli, dan saya pikir ini adalah tahun ketiga sekarang ini adalah pasar pembeli, menarik untuk melihat seberapa agresif mereka akan berperilaku ketika datang untuk mengamankan dan memenangkan kesepakatan, dan ketika pembeli memiliki lebih banyak pilihan dan mereka tidak merasa dilukis ke sudut, saat itulah ada kesempatan untuk berbagi shift.

Jadi saya pikir web terbuka akan baik -baik saja dalam jangka panjang, karena pembeli memiliki pilihan, jadi pilihan yang unggul akan mendapatkan perhatian.