Di zaman booming jaringan media ritel, pengecer telah sangat senang untuk melakukan kesepakatan dengan pemasar, menjual ruang iklan di platform mereka sendiri dan data audiens untuk iklan di platform pihak ketiga. Pertanyaannya adalah, dalam vertikal yang tumbuh dengan kecepatan tinggi, bagaimana transaksi ini dipukul? Jawabannya ditemukan dalam komitmen perencanaan Rencana Bisnis dan Kemitraan (JBP) bersama.
Untuk episode Podcast Digiday ini, Hillary Kupferberg, VP Performance Marketing di Exverus Media, bergabung dengan co-host dan reporter pemasaran senior Kimeko McCoy untuk memecah apa sebenarnya JBP itu, bagaimana hal itu dinegosiasikan dan bagaimana negosiasi JPB hidup dalam pembuatan transaksi media ritel.
Juga dalam episode ini, McCoy dan Tim Peterson, editor eksekutif, video dan audio, berbicara melalui cookie pihak ketiga Google U-Turn sekarang karena debu telah (kebanyakan) menetap. Masih ada suku cadang yang bergerak, termasuk kasus anti-trust Google, di mana mungkin dipaksa untuk menjual Chrome, yang mungkin meninggalkan lebih banyak pertanyaan daripada jawaban.
Berikut adalah beberapa sorotan dari percakapan, yang telah diedit untuk panjang dan kejelasan.
Apa itu JBP? Hanya akronim industri lain?
Anda dapat menganggapnya sebagai perjanjian strategis antara dua pihak. Dalam hal bagaimana hal ini terjadi pada jaringan media ritel, dan mengapa ini penting, dan mengapa Anda mungkin menginginkan agen media Anda di ruangan untuk percakapan ini, ini benar -benar tentang memastikan bahwa ada penyelarasan, akuntabilitas, dan visi strategis untuk kemitraan.
Sekarang, sedang berkembang. Investasi media Anda, dengan mitra -mitra ini, adalah bagian dari negosiasi tersebut, dan harus menjadi bagian dari negosiasi tersebut, karena ada begitu banyak manfaat dari menghubungkan titik -titik internal dalam organisasi dengan agen media Anda, dan untuk pengecer sendiri dalam hal berkembang dan memaksimalkan kemitraan yang mereka lakukan.
Jadi apa yang bisa dinegosiasikan?
Saya akan mengatakan semuanya ada di meja, terutama di dunia ini di mana media ritel terus berkembang dan berubah. Tentu saja, ada dolar dan sen dan baseline – sebut saja taruhan meja, jika Anda mau. Tetapi manfaatnya, dan menyebutnya ide -ide orang dalam tentang apa yang dapat ditambahkan, lebih disukai akses. Apa yang baru, apa yang menarik, apa yang terjadi? Apakah itu a [ad] format, data [point]apa pun.
Bukan hanya akses ke sana, tetapi apakah kita memiliki tampilan pertama? Apakah kami menjamin sesuatu? Apakah ini membuka nilai tambah dalam hal jumlah dolar? Apakah itu membuka kunci nilai tambah dalam hal pengukuran? Ada begitu banyak jenis cara yang membuat penawaran ini, dan sungguh sangat bernuansa.
Mereka tahunan dan tidak berubah sepanjang tahun, tetapi terstruktur dan ditulis dengan cara yang tidak 100% preskriptif.
Seperti halnya kontrak apa pun, ada klausul penghentian, ada klausul kerahasiaan, ada ketentuan perjanjian. Dari perspektif media, ini tunduk pada standar IAB (Biro Periklanan Interaktif). Ada banyak peringatan di sana yang pasti bisa dilakukan oleh tim hukum saya, dan semua tim hukum yang terlibat dalam dokumen -dokumen ini, pastikan cukup dan melindungi semua pihak. Tetapi sebagian besar, ini adalah dokumen yang saling menyenangkan. Jadi asumsinya adalah bahwa kedua belah pihak akan melakukan apa yang mereka lakukan dan apa yang mereka atau bahkan jika itu adalah upaya.
Jadwal pertadingan malam ini
Situs berita olahraga khusus sepak bola adalah platform digital yang fokus menyajikan informasi, berita, dan analisis terkait dunia sepak bola. Sering menyajikan liputan mendalam tentang liga-liga utama dunia seperti Liga Inggris, La Liga, Serie A, Bundesliga, dan kompetisi internasional seperti Liga Champions serta Piala Dunia. Anda juga bisa menemukan opini ahli, highlight video, hingga berita terkini mengenai perkembangan dalam sepak bola.
