di muka dan media utama

Dalam sebuah podcast yang direkam di tengah-tengah tarif Whiplash minggu lalu, kepala intelijen bisnis global Groupm Kate Scott-Dawkins dan rekannya Jeff Foster membahas beberapa dampak itu, mencatat bahwa pembuat mobil asing termasuk Audi dan Jaguar Land Rover mengatakan bahwa mereka akan berhenti mengekspor mobil ke AS untuk saat ini.

“Mercedes telah mengisyaratkan bahwa mereka tidak akan mengimpor beberapa model entry-level dengan harga lebih murah, karena setelah tarif ditambahkan, itu tidak menjadi yang dapat diakses untuk segmen pasar asli ini,” kata Foster, direktur intelijen bisnis di GroupM, di podcast.

Pengiklan mobil menghabiskan hampir $ 25 miliar untuk iklan pada tahun 2024, yang berarti jika beberapa pengiklan mundur, pasar akan merasakan lubangnya.

Seorang eksekutif investasi perusahaan induk yang berbicara dengan syarat anonim untuk berbicara lebih bebas tentang negosiasi, mengatakan mereka mengharapkan lebih banyak penarikan dalam kategori dari pembuat mobil lain juga. “Saya agak mengantisipasi,” kata pembeli. “Saya hanya berasumsi itu akan terjadi. Tapi saya benar -benar tidak memiliki dasar itu, selain saya harus merencanakan yang terburuk.”

Eksekutif juga menunjuk ke pengiklan barang -barang paket konsumen lainnya yang mungkin diharapkan untuk mengurangi pengeluaran jika tarif tetap di tempatnya. “Beberapa dari mereka memiliki masalah yang lebih besar di sana daripada yang disadari orang,” kata mereka, seraya menambahkan bahwa manisan mengimpor kakao juga bisa merasakan rasa sakit tarif. “Ada begitu banyak yang diproduksi di China … Saya terus bertanya kepada klien, dan mereka terus mengatakan, tidak, belum ada perubahan dalam anggaran. Semua orang membicarakannya.”

Memegang pola pada anggaran

Pembeli media holding perusahaan kedua yang berbicara dengan syarat anonim sepakat reaksi dari klien lebih banyak menunggu dan melihat daripada benar-benar mengurangi-setidaknya pada titik awal ini dalam proses penganggaran. “Mungkin tidak ragu -ragu karena tidak diketahui, kan?” kata eksekutif investasi. “[Clients] Tidak tahu apa yang akan terjadi. Karena alasan itu, mereka bahkan tidak dapat meramalkan dengan benar pada titik ini apa yang mereka pikirkan anggaran itu bisa atau seharusnya – baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang. “

Apa yang membuat klien pembeli ini khawatir adalah menjerumuskan kepercayaan konsumen sebagai akibat dari ancaman kenaikan harga dari perang dagang. Pada awal 2025, “ada banyak kepercayaan konsumen – orang merasa sangat baik,” kata pembeli. “Lalu karena hal -hal tertentu telah diberlakukan … kami telah melihat lebih banyak [clients] Menjadi sedikit lebih berhati -hati tentang apa yang mereka habiskan, bagaimana mereka menghabiskan, bagaimana mereka merencanakan, bagaimana mereka meramalkan. “

Di sinilah pembelian media utama – praktik yang hampir secara eksklusif digunakan oleh agen perusahaan induk seperti Omnicom, Publicis, Dentsu, GroupM, Havas dan pada tingkat yang lebih rendah IPG – sebenarnya dapat membantu, menjelaskan pembeli media ketiga, juga di perusahaan induk. Pikirkan itu, kata mereka, dalam hal mitigasi risiko pada saat risiko ada di sekitar mengingat ketidakpastian di pasar.

Ada beberapa alasan untuk cara berpikir yang agak tidak ortodoks ini, kata pembeli ketiga. Untuk satu, agen media mengambil risiko dengan membeli media di muka – mereka telah mengeluarkan adonan kepada penjual yang gugup khawatir ada penarikan akan membuat mereka dengan airtime yang tidak terjual. Lalu ada penghematan biaya yang terkait dengan penawaran kekasih yang mungkin ditawarkan Penjual, karena kekhawatiran yang sama tentang inventaris yang tidak terjual. Akhirnya, klien tahu persis persis apa persediaan yang mereka dapatkan ketika agensi menjualnya kembali kepada mereka-karena agensi tahu apa yang dibeli.

“Di saat -saat seperti ini, kami akan lebih condong ke kami [principal buying arm] untuk membantu [media] Bermitra jika mereka membutuhkan bantuan dengan inventaris dan intinya, dalam hal berapa banyak inventaris yang dapat mereka jual di muka, “kata pembeli kedua.” Tetapi itu juga membantu klien kami yang ingin berpotensi mempertahankan nilai di pasar di mana dolar mereka mungkin tidak datar atau naik. “

Dampak SMB

Untuk agen media tanpa senjata pembelian utama, tarikan menuju menginvestasikan dolar klien ke lebih banyak platform digital dan jauh dari formulir media tradisional tidak akan dapat disangkal. Itu sebagian besar hasil dari bisnis kecil hingga menengah (UKM) menempatkan dolar mereka di sana berkat pelacakan atribusi yang lebih baik dalam format digital-pertama. Scott-Dawkins dan Foster Groupm bahkan membahasnya di podcast mereka.

“Kekayaan pengeluaran bisnis kecil itu, terutama masuk ke platform digital besar seperti Google dan Meta, masih membantu mendukung beberapa tingkat pertumbuhan hingga akhir tahun,” kata Scott-Dawkins.

“Mendapatkan hasil yang lebih terukur dari jenis-jenis platform iklan akan menjadi sangat penting bagi pengiklan bisnis menengah kecil, di mana beberapa perusahaan ini mungkin bersedia beriklan mungkin di televisi,” tambah Foster. “Mungkin ini menempatkan rem pada itu sedikit lebih banyak dan mereka kembali ke lebih banyak platform digital di mana sedikit berwujud dengan hasil dalam kemampuan pengukuran.”

Meninjau kembali rumah tangga

Sementara itu, ada panggilan dari beberapa sudut pasar iklan untuk mempertimbangkan kembali data audiens rumah tangga sebagai sumber utama pengukuran untuk dimuka, terutama ketika datang untuk berinvestasi di TV.

Ashwini Karandikar, EVP media, teknologi, dan data di 4A, dan Jason Manningham, CEO perusahaan data TV TECH Blockgraph, berpendapat dalam buku putih yang telah mereka keluarkan, bahwa berinvestasi dalam linier dan CTV lebih efektif – banyak di antaranya akan dilakukan selama lini akhir – memerlukan pandangan baru pada rumah tangga sebagai demografi primer untuk mengukur primer untuk mengukur. Meskipun Karandikar menekankan ini tentang “dan” dan bukan “atau” – seperti dalam, rumah tangga harus dipertimbangkan bersama dengan spesifik demografis lainnya.

Bagian dari alasan mereka adalah yang didorong oleh privasi, karena mishegoss dari keterbatasan privasi negara-negara bagian yang bertentangan dengan kerangka kerja nasional-tetapi juga disebabkan oleh kehilangan sinyal dengan depresi cookie.

“Karena sebagian besar TV dikonsumsi di tingkat rumah tangga, itu berakar pada hubungan pelanggan,” kata Manningham. “Ketika Anda mengirim seseorang tagihan setiap bulan untuk TV, untuk internet, untuk layanan streaming, Anda harus akhirnya mengetahui alamat pos mereka. Dan itu juga cara yang sangat baik untuk mengikat pembelian kembali, karena banyak pembelian yang pengiklan yang ingin melacak data tagihan yang terkait dengannya, [were able] untuk menangkap alamat pos itu. Jadi kami menemukan bahwa alamat rumah tangga – ketika berakar pada data pihak pertama – adalah ID yang sangat tahan lama untuk menghubungkan semua perilaku konvergen ini untuk pengiklan dan untuk penerbit. “

“Kuncinya adalah bahwa sesuatu yang dihapuskan jelas kembali, karena itu benar -benar satu -satunya cara bagi kita untuk mengukur dengan jelas, memahami dengan jelas konsumsi dan benar -benar bereksperimen dengan pendekatan privasi ke depan,” tambah Karandikar.

Warna berdasarkan angka

Siapa pengiklan terbesar yang menggunakan media di luar rumah pada tahun 2024? Asosiasi Periklanan di luar rumah Amerika merilis laporan Megabrands-nya, yang merinci pembelanja terbesar di media. Berikut adalah beberapa sorotan dari laporan ini.

Lima pembelanja teratas secara keseluruhan adalah:

• Apple – $ 68,3 juta
• McDonald’s – $ 61,0 juta
• Amazon – $ 55,1 juta
• Coca-Cola-$ 46,8 juta
• Verizon – $ 44,2 juta

Statistik lain dalam laporan:

• Layanan Hukum adalah kategori dengan pertumbuhan tercepat di tahun 2024, naik 16% dari 2023
• Toko makanan rantai & supermarket meningkatkan pengeluaran mereka sebesar 15%
• OOH digital menyumbang 34% dari total pengeluaranyang dikaitkan dengan OAAA dengan meningkatnya adopsi di antara pengiklan yang berfokus pada kinerja.

Takeoff & Landing

• MemilikiPenghasilan ‘Q1, sementara bukan alasan untuk pop Champagne dulu, menunjukkan perputaran di Amerika Utara, di mana pendapatan tumbuh 3,2% – dibandingkan dengan 4% backslide pada Q1 2024. Total pendapatan untuk Holdco Prancis naik 5,2%, sementara pertumbuhan organik mencapai 2,1%.
• Agen media baru Barkley Okrp, Media MissiononeSpesialis pencarian SEO yang digerakkan AI Keterampilan pertumbuhan. CEO yang terakhir Lavall Chichester, menjadi EVP Optimasi SEO dan AI dan akan melapor kepada Presiden Missionone Sean Corcoran.
• Toko independen Acadia dibeli MenghancurkanKonsultasi e -commerce dengan spesialisasi dalam semua hal Amazon, untuk terus menumbuhkan perdagangan dan daging media ritel.
• Mantan kepala strategi Essencemediacom Anush Prabhu telah meluncurkan konsultannya sendiri, Strategi Braindropsyang membantu merek dengan membuat pendekatan pasar yang lebih baik, memperkuat koneksi audiens, atau lebih efektif mengintegrasikan kreatif dan media.

Kutipan Langsung

“Karena kami bekerja dengan begitu banyak pengecer kampung halaman di kabupaten C dan D, skalabilitas basis kesan, dalam beberapa kasus, sangat sulit untuk dilakukan. Sebagian besar DSP akan kembali dan berkata, ‘Hei, bisakah saya dapat memperluas geografi alih -alih keluar 15 atau 20 mil, ke 50?’ Untuk banyak klien kami, mereka tidak bisa.

– James Mathews, Direktur Digital di GWH (Greg Welteroth Holdings), yang memiliki agensi GWA, karena frustrasi dengan DSP secara umum.

Pembacaan kecepatan