Briefing Media Pembelian: WPP dan Stagwell menawarkan kisah dua pandangan

Panduan untuk pertumbuhan pendapatan 2025 sekali lagi menunjukkan kontras yang cukup besar -Stagwell menyerukan kenaikan 8% sementara WPP mengharapkan datar menjadi -2%.

Apakah WPP mengangkut pasir untuk mengesankan Wall Street Quarter demi kuartal – lagipula, analis Madison dan Wall Media Brian Wieser mencatat bahwa panduan tidak berarti angka aktual – masih harus dilihat. Tetapi ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menilai dua kinerja dan harapan Holdcos.

Baik Wieser dan Jay Pattisall, VP dan analis agensi di Forrester, mencatat bahwa agensi kreatif menempatkan hambatan utama pada hasil WPP untuk 2024 – sementara GroupM di bawah kepemimpinan baru di CEO global Brian Lesser sebenarnya membantu mengurangi penurunan.

“Masalahnya bukanlah bisnis agen media,” kata Wieser. “Masalahnya adalah cara jaringan agensi kreatif diatur bukan untuk pertumbuhan.”

Demikian pula, Pattisall mencatat bahwa itu adalah masalah perusahaan induk yang hanya sedikit dari mereka – mungkin hanya publishus – telah menjilat ke tingkat apa pun. Masalahnya, seperti yang dia lihat, adalah unit -unit kreatif yang disusun untuk menarik perusahaan multinasional terbesar. “Mungkin sekitar 25-30% dari pasar akan tertarik pada solusi Holdco terintegrasi yang layak,” katanya.

Itu menyisakan 70% pasar yang paling mungkin memarkir akun kreatif mereka dengan Holdcos yang lebih kecil (seperti Stagwell) atau toko -toko kreatif independen.

Tetapi kedua analis melihat terbalik yang terlihat dalam bagaimana GroupM telah mengatur diri sendiri untuk memusatkan strukturnya – dan secara luas diharapkan bahwa peningkatan investasi WPP di AI melalui platform terbuka dapat menempatkan angin di layar jaringan media.

CEO WPP Mark Read tentu saja memberi pasar kepada pasar bahwa di situlah ia berharap untuk melihat potensi pertumbuhan terbaik. “Kami melakukan upaya komprehensif untuk meningkatkan posisi kompetitif kami melalui kepemimpinan baru di GroupM, dengan investasi lebih lanjut dalam AI, data dan media berpemilik,” katanya dalam sebuah pernyataan yang mengumumkan pendapatan.

“Saya pikir itu [GroupM is] Di tengah lonjakan – mereka berada di tengah comeback, dengan kepemimpinan baru [in global CEO Brian Lesser] dan struktur baru yang terpusat sedemikian rupa sehingga kelompok sebelumnya, kepemimpinan tidak tertarik atau bersedia untuk berpusat, ”kata Pattisall. “Jadi saya pikir GroupM akan dapat memberikan untuk WPP, tetapi hanya seiring waktu.”

Sementara itu, panduan pertumbuhan 8% Stagwell yang cukup bullish adalah hasil dari bisnis baru yang kuat tahun lalu, Mark Penn, ketua dan CEO mengatakan kepada Digiday. “Jumlah bisnis baru bersih naik, mendorong $ 400 juta, yang secara signifikan di depan tahun -tahun lainnya,” kata Penn. “Dan banyak dari bisnis baru itu dimenangkan di babak kedua, dan berlanjut pada bulan Januari dan bahkan hari ini.”

Penn mengatakan Holdco juga berfokus pada pertumbuhan yang lebih besar di luar AS – yang menarik, Timur Tengah telah menjadi area fokus. “Timur Tengah adalah Tiongkok yang baru,” gurunya. Dan dalam komentar selama pendapatan perusahaan, ia menunjuk upaya M&A Stagwell sepanjang 2021, yang menghasilkan 11 transaksi.

“Langkah terbesar kami adalah dorongan kami di Timur Tengah, sebuah wilayah di mana kami melihat sejumlah peluang,” katanya, menunjuk pada pembelian konsulum agen urusan publik dan para pemimpin agen sosial Israel. “Pentingnya strategis kawasan bagi pemasar global terus tumbuh.”

Beberapa dari pertumbuhan itu tampaknya berasal dari Majelis, jaringan agensi media terbesar Stagwell. Meskipun telah ada sejumlah gerak eksekutif di bawah CEO global Rick Acampora, yang terbaru minggu lalu memindahkan CEO Majelis Eropa Matt Adams ke Global COO, sementara Clare Chapman, Kepala Staf Eropa mengambil peran sebelumnya Adam.

Warna berdasarkan angka

Ada kontras yang menarik dalam cara media ritel beroperasi di Inggris versus toko -toko fisik AS di seluruh kolam memonetisasi pengalaman pembelanja dengan menghasilkan 60% dari pendapatan media ritel mereka Dari aktivasi di dalam toko, sementara pengecer AS hanya menghasilkan 1%, menurut Marketplace di dalam toko. Jumlah yang cukup besar bagi pengecer yang berbasis di AS, menurut, dan menggarisbawahi pentingnya menggeser fokus dari metrik iklan tradisional seperti CPM ke lebih banyak model pembelanja-sentris, seperti biaya per pembelanja.

Takeoff & Landing

• Mandiri Quad/Grafik bermitra dengan Adalytics untuk memberikan alat transparansi media untuk agen medianya Bangkit. Tujuannya adalah untuk mengimplementasikan protokol dan filter eksklusi untuk mengurangi pengiriman AD ke lalu lintas non-manusia yang jelas.
• Mandiri MODOP meluncurkan unit baru yang disebut Kembangkan dengan MODOP Itu akan berspesialisasi dalam membuat penawaran pemasaran digital di sekitar industri pertanian.
• Berbasis Inggris Total grup mediadibeli oleh Grup ServicePlan Tahun lalu untuk menambah jaringan agen MediAPlus, diganti namanya MediaPlus UK

Kutipan Langsung

“Prinsip inti bagi kami adalah bahwa cara terbaik bagi merek untuk berkomunikasi dengan penonton adalah dengan benar -benar melayani mereka melalui utilitas, dan tidak hanya berbicara dengan mereka atau berbicara dengan mereka.”

– Chris Mele, pendiri dan mitra pengelola Siberia, tentang cara memandu klien melalui perubahan.

Pembacaan kecepatan